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對于培訓機構">英語教育培訓機構而言，它們是一個特殊的消費群體，

當我們面對K12階段的青少年時，其消費主體往往是背后的家長。

因此，如何適應家長與當前社會教育背景的需求以及可持續(xù)性的發(fā)展，

一直是很多教育培訓機構學校">教育培訓機構學校所關注的事情。

也正因如此，我們常說，只有吸引家長，

才是培訓機構面對市場競爭時所擁有的資本!

市場競爭的核心，

管理還是師資力量？

01

從家長擇校

看培訓機構競爭的“資本”

為孩子選擇英語培訓機構">英語培訓機構比為孩子買任何東西更為重要，家長必然要“貨比三家”。

調查中有三成的家長是通過認真考察后為孩子選擇培訓學校的，

有四成的家長是經親友推薦后為孩子選擇英語培訓學校的。

??“品牌”是競爭的后盾

調查中發(fā)現在生源居多的“第一方陣”中老牌機構占多數。

老牌機構辦學時間長、師資力量雄厚、設備先進、保教質量高，并持有良好的口碑。

有九成的家長認為孩子進了名牌機構，能有一個舒適的環(huán)境并能接受良好的教育。

培訓機構自身的品牌是吸引生源的一大要素，牌子硬、名氣大、聲譽高，

在競爭中擁有較大的實力和優(yōu)勢。

??“門面”是競爭的基礎

有八成的人就是看中培訓機構的新教室、新設備

可見培訓機構的“門面”即辦學條件為競爭提供了較強的物質基礎。

??“服務”是競爭的法寶

延長早晚接送時間，不放寒暑假，并設有大班課、1對1，1對2，小班課等多種班型，滿足不同家長的需求。

一年365天，一天24小時，只要家長和學生需要，都可以得到老師的細心輔導?？梢?，良好的服務是競爭的法寶。

 “牌子”、“門面”、“服務”是家長選擇培訓機構的依據。是培訓機構競爭的“資本”

02

從家長的需求

看培訓機構的“不足”

培訓機構是為孩子服務的，也是為家長服務的。

家長的需求可以從一個側面反映培訓機構的工作狀況。

??辦學水平需要提高

我國的經濟發(fā)展日新月異，尤以二三線城市比較突出。

很多的家長認為目前該地區(qū)還沒有令人滿意的高層次培訓機構，

對現有的培訓機構完全滿意的很少。家長不僅要求教育設施先進、方法得當，

更要求做到真正意義上的因材施教，甚至是一對一服務

??家長工作還需加強

調查發(fā)現有很多家長在教育孩子上存在許多困惑，

對孩子在家和在學校的表現不一致，以及如何配合培訓機構的教育等方面感到迷茫。

種種狀況都說明家長工作還要加強。

03

從資源開發(fā)角度

談培訓機構競爭的“競爭策略”

通過調查，我們認為培訓機構參與競爭，占領市場還是大有潛力可挖的，

應該注重研究競爭策略。

盤活“資本”，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的條件；

提高保教質量和服務水平，吸引現有及后備生源；

以特色吸引固定的生源群；

增加“師長”互動，走共育之路。

孩子教育是學校，家庭和培訓機構的共同任務，

增加“師長”互動，是培訓機構競爭的策略之一。

培訓機構應該廣泛開展家長學校，要細化家長工作，了解家長、吸引家長。

同時，還要引導家長，不能盲目服從家長，引導家長遵循教育規(guī)律，提高教育效益。

總結，培訓機構應認清形勢，更新觀念，把握機遇，

適應社會與家長的需要，在市場競爭中，立于不敗之地，

獲得可持續(xù)發(fā)展。（運營、師資、教學等多個方面）

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